Prin intermediul unei multitudini de exemple din activitatea unor companii, Bob Nelson oferă în cartea de față un tezaur de idei, elemente de inspirație și resurse care să permită managerilor să facă din apreciere, recunoaștere și recompensare o componentă permanentă a repertoriului lor managerial.

 "Adesea ai nevoie să convingi de valoarea unui concept ori a unui bun material, indiferent că eşti angajat sau angajator, părinte sau discipol, lider sau manager. Şi degeaba crezi tu cu toată fiinţa în acea valoare că poţi să vorbeşti mult şi bine iar cel din faţa ta doar să ridice din umeri, spunându-şi:  AŞA ...Şi?!
   Întrebarea pe care şi-o pune oricine este: CE AM EU DE CÂŞTIGAT din asta? Şi până când mesajul tău nu va transmite clar CARE ESTE BENEFICIUL pe care-l poate obţine cel cu care vorbeşti, nu vei avea niciun rezultat.
   Mark Magnacca, renumit consultant în vânzări, îţi arată în această carte CUM SĂ SPUI CEVA CARE SĂ CONTEZE CU ADEVĂRAT PENTRU CEI CU CARE VORBEŞTI. Îţi arată, cu alte cuvinte, cum să răspunzi de fiecare dată în mod strălucit la întrebarea CE CÂŞTIGĂ AUDIENŢA.
   Autorul te învaţă cum să evidenţiezi:
      - beneficiile planului pe care-l propui,
      - beneficiile ideii pe care o susţii şi, în general,
      - beneficiile produsului său serviciului pe care-l vinzi,
      - beneficiile tuturor lucrurilor despre care vrei să vorbeşti şi vrei să convingi.
   Această carte care va transforma rapid modul în care comunici, conţine tehnici, exemple şi exerciţii practice, concise cu eficienţa verificată.
   Rezultate financiare a mii de vânzători de succes îi dovedesc valoarea.
   Direct de la Mark Magnacca, unul dintre cei mai căutaţi consultatnti din lume în domeniul vânzărilor.
   O CARTE CONVINGĂTOARE ŞI UTILĂ ÎN FIECARE ZI PENTRU A OBŢINE CEEA CE VREI ÎN AFACERI ŞI ÎN VIAŢA PRIVATĂ!”

Despre autor

   Mark Magnacca este preşedintele Insight Development Group, companie de frunte în domeniul cursurilor de instruire şi consultanta în vânzări care ajută vânzătorii de vârf, dar şi echipele de vânzări să fie mai eficiente.
   Prin cărţile sale, Magnacca a ajutat mii de consultanţi financiari să-şi creeze o marcă personală şi să-şi formuleze eficient propunerile de afaceri. Cărţile sale au fost prezentate elogios în New York Times, The Wall Street Journal, USA Today, pe posturile de televiziune CNN, Fox, ABC News şi MTV.
   În fiecare an, Magnacca tine prelegeri în faţa a mii de oameni, ca lider de seminar şi ca prezentator de marcă al altor instructori.

O apariţie în cadrul colecţiei C.H. Beck Oeconomica.