Cărți

Limbajul in leadership. Cum sa comunici pentru a-ti inspira si impulsiona oamenii sa se implice in munca de echipa. • De la autorul bestsellerului Punctul pe I Transmite esenta leadershipului prin fiecare mesaj!

Succesul tau e treaba ta. Adevarul gol-golut despre afaceri, bani si viata Pentru cei satui de mediocritate si dornici de prosperitate, Larry Winget spune adevarul gol-golut despre ce e de facut pentru a te bucura de succes in afaceri si in viata.

Planul de marketing intr-o pagina. Atrage noi clienti, sporeste-ti vanzarile si remarca-te din multime AVERTISMENT: Nu citi aceasta carte daca nu ai nevoie de bani!

Intentionalitatea este imperativa! 3 schimbari esentiale care vor face din tine un lider de succes al zilelor noastre Lucrurile s-au schimbat si continua sa se schimbe... La toate nivelurile, resimtim efectele evolutiei continue ale tehnologiei si presiunea pe care aceasta o exercita asupra afacerilor moderne. Nu mai este suficient sa fii un manager care face lucrurile bine si nici macar sa fii un lider care face lucrurile bune nu mai este suficient. Este nevoie de mai mult ca sa nu te trezesti impotmolit in trecut!

Cum sa vinzi orice oricui. Tehnicile lui Joe Girard de multiplicare garantata a vanzarilor Joe Girard este "Cel mai grozav vanzator din lume", iar cartea lui iti arata cu precizie cum poti adapta tehnicile de vanzare care l-au dus in varful ierarhiei profesiei sale.

Denis Waitley, autorul celor mai bine vandute carti Seeds of Greatness (Semintele Generozitatii, carte tradusa si in limba romana), The Psychology of Winning si The Winner's Edge, este una dintre cele mai respectate si ascultate voci despre realizarile de inalta performanta. In Noua Psihologie a invingatorului el ofera sfaturi nemuritoare si oportune despre cum sa-si aplice filozofia in era digitala si sa atinga astazi excelenta personala si profesionala. Lumea s-a schimbat devenind aproape de nerecunoscut de cand si-a inregistrat pentru prima data cea mai bine vanduta carte, in anii 1970, trecand de la epoca industriala tarzie la era digitala si nu numai. Cum a afectat aceasta digitalizare mesajul original a lui lui Waitley? Cum i-au afectat standardele secolului XXI pe cei care cauta succesul antreprenorial? Cum ne afecteaza aceasta schimbare viata personala si profesionala de astazi? In stilul sau patentat, autentic, accesibil si personal, Denis Waitley iti va raspunde cum poti fi un invingator adaptat la aprigele provocari permanente ale secolului!

Nu trebuie sa alegi intre bogatie si fericire - ele izvorasc din aceeasi fantana a abundentei! Cu ajutorul acestei carti vei descoperi cele 7 strategii esentiale de care ai nevoie pentru a-ti trai viata in bogatie si fericire. Filozofia autorului Jim Rohn a ajutat milioane de oameni sa isi schimbe viata. Descopera ce poate face in cazul tau!

Aceasta carte scrisa intr-un ritm alert este intesata de idei geniale pe care poti incepe sa le folosesti imediat pentru a-ti stabili obiective mai bune, pentru a duce mai multe la buna indeplinire si pentru a-ti creste veniturile cu rapiditate. Toti te vor admira pentru realizarile tale! - Brian Tracy, autor al bestsellerului New York Times, Psihologia Vanzarilor

Absolveam, acum aproximativ douăzeci și cinci de ani, Facultatea de Biologie cu câteva certitudini și cu foarte multe întrebări. Aflasem, în urma cursurilor de biochimie, biologie celulară, microbiologie, genetică, biofizică și multe altele, cam ce se petrece în natură și în celulele din corpul nostru, dar nu aflasem ceea ce mă interesa cel mai mult pe mine, anume ce este, în modul cel mai concret cu putință, viul din noi? Ce este acest ceva în virtutea căruia suntem conștienți, raționăm ori putem să evaluăm sentimentele și emoțiile pe care le trăim? Nu aveam nici o îndoială că toate aceste potențiale ale noastre sunt însușiri ale viului din noi, și nu ale unor substanțe chimice, oricât de complex ar fi ele structurate și împletite funcțional. Dar ce este acest viu? Poate să fie această obsesie a mea obiectul unei cercetări de laborator? În ce laborator puteam să studiez natura viului din noi? Aveam certitudinea că în nici unul, cel puțin nu într-unul din România, dar grație internetului, am avut acces la studii și informații de ultimă oră, la care nu aș fi ajuns niciodată prin muncă individuală într-un laborator de cercetare din România. Toate rezultatele experimentelor din cele mai moderne laboratoare și centre universitare ale lumii îmi stăteau la dispoziție non-stop. Le-am rumegat cu aviditate, ani la rând, zilnic, încercând să găsesc puntea dintre cele două realități. Cartea de față este rezultatul acestui efort.

CONVINGE, NU IMPINGE!

Oamenii au tendinta naturala de a se opune schimbarii, iar aceasta carte defineste clar procesul prin care putem schimba gandirea oamenilor (gandirea celorlalti, dar si propria gandire) si se constituie intr- un ghid pentru a influenta schimbari comportamentale folosind cele mai potrivite tactici.

Cu siguranta cunosti si tu o multime de oameni care au nevoie sa faca o schimbare si, in ciuda eforturilor tale cel mai bine intentionate, ei opun rezistenta. Acesti „ei“ pot fi seful, subordonatul, colegul, partenerul de afaceri sau de viata, copilul, educatorul, parintii, vecinii, prietenii, etc.

In calitate de vanzator, tata, prieten si consultant, Rob Jolles cunoaste prea bine acest scenariu. Bazandu-se pe experienta sa de mare succes in vanzari si pe decenii de cercetare, el a pus la punct si iti prezinta un proces simplu, repetabil, previzibil si etic care iti va permite sa ii ghidezi pe ceilalti sa descopere singuri ce si de ce trebuie sa schimbe. Indiferent daca speri sa finalizezi mai multe vanzari sau sa iti imbunatatesti relatiile, sfaturile intelepte ale lui Jolles – ilustrate cu o multime de povesti uneori amuzante si alteori rascolitoare, dar intotdeauna clarificatoare – te vor ajuta sa te asiguri ca schimbarea gandirii altcuiva nu este niciodata un act de corectie, ci mai degraba unul de grija si compasiune.

Daca vrei sa afli de ce faci ceea ce faci si cum sa faci schimbari in bine care sa dureze pentru totdeauna, atunci citeste aceasta carte. Dupa ce o citesti este foarte probabil ca vei dori sa faci o curatenie generala in convingerile tale si, odata ce vei face asta, vei capata un avant extraordinar pe drumul tau catre succes. Toti trecem prin momente in care rezultatele actiunilor noastre nu par sa ne implineasca pe deplin nevoile. In aceasta carte, Hyrum W. Smith face doua lucruri de nepretuit pentru cei care isi doresc sa faca ceva ca sa reduca neplacerile si neajunsurile din vietile lor. In primul rand, folosindu-se de un model usor de inteles, el face lumina asupra procesului prin care actiunile noastre ne provoaca tot felul de probleme. In al doilea rand, intr- o maniera simplu de pus in practica, el descrie pasii pe care este necesar sa ii parcurgem pentru a identifica si a rectifica convingerile care determina actiunile care ne aduc doar dureri si pierderi. Drept rezultat, cititorului i se ofera un proces coerent si usor de aplicat datorita caruia va incepe imediat sa actioneze in armonie cu scopurile sale pe termen lung, astfel incat sa isi imbunatateasca obiceiurile si conexiunile si sa obtina succes durabil pe plan personal si profesional.

Managementul timpului tau – ghid de gestionare a stresului pentru cei coplesiti de probleme si responsabilitati

Esecul nu este ceva intamplator!
Nu este ceva neobisnuit in zilele noastre ca oamenii sa se planga si chiar sa se revolte din pricina neajunsurilor. Dar ei gresesc. Acesti oameni isi petrec timpul cu activitati de relaxare si nu cu activitati care sa-i conduca la realizarea unui obiectiv. Ei citesc rareori o carte si nu fac niciun efort sa stie si sa fie mai mult. Drept rezultat, ei raman in urma si, de obicei, nici nu-si dau seama. Cand ajung, intr-un final, in dificultate, constata ca toate competentele lor se bazeaza in mare masura pe vechime si au o valoare minima pentru angajatorii din ziua de astazi. Si deoarece perfectionarea continua si dobandirea unor noi competente nu sunt parte din viziunea lor asupra lumii, se duc pur si simplu acasa si se uita la televizor. Ca urmare, ajung sa se planga si sa se revolte.

Nici succesul nu este intamplator!
Persoanele de la polul opus citesc numeroase carti, participa la multe cursuri, asculta programe de instruire inregistrate si cauta mereu noi cai pentru a-si indeplini sarcinile mai bine, mai rapid si mai eficient din punct de vedere al costurilor. Este angajamentul de a invata continuu si de a-ti actualiza competentele. In realitate doar aproximativ 3% dintre oameni au obiective clare, exacte, descrise pe hartie si cu planuri de realizare la care lucreaza in fiecare zi. Ceilalti 97% au sperante, visuri, dorinte si fantezii, dar nu obiective. Si marea tragedie este aceea ca nici nu-ti dau seama ce face diferenta.
Din fericire tu faci parte din procentul de 3%. Esti asa cum esti datorita tie insuti, datorita gandirii si comportamentului tau; datorita invatamintelor din copilarie si a experientelor ulterioare. Tu vrei sa-ti imbunatesti viitorul in orice aspect, tu vrei sa-ti eliberezi puterile interioare si sa te concentrezi pe rezultate. Reinventeaza-te si vei incepe sa detii controlul asupra vietii tale!

Viitorul iti este deschis!
Nu au existat niciodata mai mult ca in prezent atat de multe oportunitati pentru a-ti realiza obiectivele profesionale, personale si financiare. Dar, dupa cum a spus Earl Nightingale „inainte de a avea ceva diferit, trebuie sa devii o persoana diferita”. Desteapta-te odata si actioneaza in consecinta !
Acum este momentul tau! - Brian Tracy

Transforma o conversatie lejera intr-o tranzactie profitabila. Cum sa folosesti cunoasterea celor patru stiluri principale de conversatie pentru a-ti personaliza  si eficientiza abordarea in construirea relatiilor si pentru a castiga mai multi clienti autor Don Gabor.

Sporeste-ti cu inteligenta sansele de a-ti dezvolta relatiile cu clientii sau potentialii clienti indiferent unde-i  intalnesti!

Obiectivul lucrarii " Transforma o conversatie lejera intr-o tranzactie profitabila” este de a-ti spori sansele sa-ti dezvolti relatiile cu clienti sau potentiali clienti indiferent unde ii intalnesti. Don Gabor, autor premiat si exceptional trainer in comunicare, introduce patru stiluri relationale distincte (concurential, expansiv, amabil si analitic) in crearea si mentinerea relatiilor profesionale. Identificand rapid si cu inteligenta stilul de conversatie si relationare al unui individ si adaptandu-se la el, poti stabili imediat o conexiune cu cei pe care ii intalnesti in mediul de afaceri, in evenimente sociale sau publice.

In aceasta carte nu ti se spune doar ce sa faci, ci si cum sa faci. Acesta este un ghid practic care te va invata urmatoarele:

• Cum sa identifici si sa te adaptezi la cele patru stiluri de relationare;


• Cum sa spargi gheata, sa initiezi o conversatie lejera si sa-ti creezi relatii in situatii de afaceri, sociale si publice;


• Cum sa aplici regulile de eticheta potrivite in situatii de afaceri, sociale si publice;


• Cum sa-ti faci contacte de afaceri prin site-urile de socializare;


• Cum sa-ti definesti obiectivele de relationare si sa economisesti timp;


• Cum sa ochesti clienti „grei“;


• Cum sa eviti greselile obisnuite in relationare;


• Cum sa te conectezi instant si autentic cu orice persoana pe care o intalnesti;


• Cum sa-ti sporesti vizibilitatea si sa-ti imbunatatesti imaginea profesionala in cadrul evenimentelor de relationare;


• Cum sa-ti invingi timiditatea si sa ai incredere in tine la evenimente de networking;


• Cum sa eviti oameni care te fac sa pierzi timpul la evenimentele de afaceri, sociale, publice si nu numai;


• Cum sa faci prezentari convingatoare potentialilor clienti ce-ti pot aduce tranzactii importante.

Cum sa arati, sa vorbesti, sa gandesti si sa actionezi ca un lider - Creeaza-ti o prezenta personala puternica si credibila.


" Prezenta personala” este greu de definit, dar usor de recunoscut.

Oamenii care au prezenta personala se poarta astfel incat toate capetele se intorc sa ii priveasca cu admiratie. Cand ei vorbesc, ceilalti asculta. Cand ei intreaba, ceilalti raspund. Cand ei conduc, ceillati ii urmeaza.

Prezenta personala te poate ajuta sa obtii o intalnire, un partener, o slujba, un contract, sau o vanzare. Te poate ajuta sa conduci o intalnire, o miscare civica sau o organizatie.

Prezenta personala nu este ceva cu care te nasti – oricine poate invata abilitatile, obiceiurile si trasaturile caracterisitice unei prezente remarcabile.

Dianna Booher, trainer si consultant de afaceri cu numeroase recunoasteri si premii, iti arata cum sa stapanesti constelatia de lucruri mici, dar semnificative, care contribuie la desavarsirea unei prezente personale puetrnice si credibile. Ea iti explica cu lux de amanunte cum poti folosi limbajul corpului, manierele si chiar lucrurile din preajma ta pentru a-ti consolida credibilitatea si a construi relatii armonioase, de incredere si colaborare.

Vei invata cum sa iti folosesti vocea si vocabularul pentru a demonstra competenta, pentru a transmite mesaje clare si memorabile si pentru a proiecta un impact emotional rezonant.

Vei invata sa gandesti strategic si sa iti organizezi coerent ideile, transmitand celorlati integritate, autenticitate, siguranta, credibilitate si forta.

Fa testul de autoevaluare a prezentei personale si masoara-ti progresele. Urmand sfaturile competente si antrenante ale expertei in comunicare, Dianna Boher, si tu vei avea acelasi gen de influenta care deriva dintr-o prezenta personala puternica si credibila ca cei mai de succes lideri, antreprenori sau persoane publice.”

Ce este networkingul, de fapt?

Networkingul este arta de a-ti constitui o retea de relatii profesionale si de a le mentine in scopul obtinerii unor rezultate bilateral benefice in esenta, inseamna Conexiune si Relationare.

Ce tot mormai acolo? Nu-ti place sa faci networking si, prin urmare, nu esti interest de cartea asta, nu-i asa? Te secatuieste? Nu da niciodata rezultate? Nu ai nevoie? Te oblige sa fii fals, neautentic, superficial, insulator, escroc, manipulator, egoist si inutil?

Din propie experienta, pot spune ca persoanele care declara ca detesta sa faca networking cred, in acelasi timp, ca nu au aptitudini in domeniu.

De fapt, adevarul este altul. Chiar daca te considera introvertit, emotive sau necomunicativ, dispui de toate datele pentru a-ti crea si mentine in mod genial relatii profesionale numai ca aplica principiile nepotrivite. Sfaturile standard nu functioneaza in cazul tau, iar tu tragi concluzia, deloc adevarata, ca nu ai aptitudini. Chair daca pare de necrezut, tocmai, trasaturile care te-au facut sa detesti sa faci networking pot fi valorificate pentru a crea o abordare mult mai eficienta decat folosind tehnicile traditionale. Exista un mod nou – si functioneaza! Poti invata sa colaborezi cu eul tau agreabil, introvertit, emotiv sau necomunicativ, nu sa lupti impotriva sa. Asa zise puncte slabe pot devein cele mai mari atuuri ale tale. Ti-am trezit interesul, nu-I asa?

Networkingul iti da posibilitatea de a-ti atinge potentialul maxim.Gandeste-te la obiectivul tau suprem. Poate iti doresti sa gasesti un job mai bun, sa obtii promovare, sa stabilesti un contact pe plan profesional sau personal, sa-ti extinzi influenta, sa vinzi un produs sau un serviciu, sa scrii o carte, sa inchei un contract, sa-ti realizezi visul sau sa dezvolti o afacere.

Networkingul te va ajuta sa-ti atingi obiectivul, oricare ar fi el!

Fiecare interactiune pe care o avem cu alta fiinta umana este o situatie de vanzari!

Oricine poate fi un lider. Nu trebuie sa ai o pozitie de conducere pentru a influenta pozitiv alte persoane.

Prospectarea, Contactele, Calificarea, Obiectiile si Finalizarea Vanzarii. Acestea sunt etapele vanzarii tratate pana la cel mai mic detaliu in acest manual al profesionistului in vanzari.

Pentru a obtine performante deosebite si a da stralucire vietii.

Aceasta carte este scrisa de un adevarat luptator care a pornit cu mult de sub zero si nu de un spectator al vanzarilor, cu un titlu pompos si cu un CV doldora de diplome si certificate de la cursurile de absolvire.

Joe Girard a dovedit tuturor ce poate ajungand sa fie recunoscut de Guinness book of World Records ca fiind „The World’s Greatest Salesman“. Recordurile sale nu au fost doborate nici in ziua de astazi.

Puterea de convingere este o abilitate extraordinară care poate fi exercitată asupra unei singure persoane sau a unui grup și poate fi aplicată atât în viața profesională cât și în cea particulară.

"Adesea ai nevoie sa convingi de valoarea unui concept ori a unui bun material, indiferent ca esti angajat sau angajator, parinte sau discipol, lider sau manager. Si degeaba crezi tu cu toata fiinta in acea valoare ca poti sa vorbesti mult si bine iar cel din fata ta doar sa ridice din umeri, spunandu-si:  ASA ...Si?!

Indiferent unde muncesti exista oameni cu care trebuie sa te intelegi si fara de care nu-ti poti duce treaba la bun sfarsit. Dar stii oare cat sta in puterea ta sa colaborezi cu oricine? Pentru aceasta este suficient sa citesti A Personalitate Plus succes professional : Cum sa reusesti alaturi de oricine ai lucra si sa descoperi cum sa folosesti forta personalitatii in avantajul tau.

Un ghid, nu numai pentru personalul şi pentru managerii de vânzări, ci şi pentru mulţi angajaţi din toată firma care pot deveni participanţi activi în procesul vânzării creatoare de valoare.