Persoana juridica

Cum sa vinzi orice oricui. Tehnicile lui Joe Girard de multiplicare garantata a vanzarilor Joe Girard este "Cel mai grozav vanzator din lume", iar cartea lui iti arata cu precizie cum poti adapta tehnicile de vanzare care l-au dus in varful ierarhiei profesiei sale.

Fluxul de idei: numarul de idei pe care tu sau echipa ta le puteti genera intr-un interval de timp prestabilit. Toti ne dorim idei grozave, dar putini intelegem cum se nasc ele, de fapt. Inovatia nu apare dintr-un sprint sau dintr-un hackathon, ci este rezultatul maximizarii fluxului de idei. Jeremy Utley si Perry Klebahn ofera o strategie demonstrata pentru a genera idei grozave (pe cont propriu sau cu echipa ta) si pentru a determina rapid care dintre ele sunt demne de implementare.

Cum transformi o casa in acasa? In lungul drum catre achizitia unei case, nu de putine ori, te pierzi prin hatisul de informatii, documentatie stufoasa, situatii cadastrale care te depasesc, asteptari neindeplinite, proprietati diverse, care se pliaza mai mult sau mai putin pe criteriile tale de selectie, cautarea unui partener, agent imobiliar profesionist care sa inteleaga, sa selecteze, sa indrume, sa cunoasca, sa fie bun coechipier. Ar fi linistitor ca inainte de a porni in aceasta aventura, care se desfasoara pentru unii o data in viata, sa ai un ghid care sa-ti faca drumul catre acasa neted ca-n palma?

Intr-un mediu din ce in ce mai concurențial, comunicarea organizaționala devine un instrument strategic pentru manageri. Din punct de vedere strategic, managerii manifesta interes pentru alege- rea unor sisteme de pilotare a activitaților care asigura capitalizarea oportunitaților. In acest scop, intervențiile managerilor sunt direcționate spre favorizarea schimbarii. Referitor la schimbare, noi susținem necesitatea trecerii de la comunicarea asimetrica la comunica- rea simetrica. Viziunea asimetrica trateaza comunicarea drept un instrument care ajuta organizația sa-și atinga scopurile, fara sa modifice in vreun fel acțiunile sau sa caute unele compromisuri. Opus viziunii asimetrice, comunicarea simetrica se transforma intr-un proces in care apar compromisul și negocierea. De aceasta data, managerii rezolva conflictele prin negociere, promoveaza coordonarea și renunța la „razboiul pentru putere”.

Howard Marks, președintele și cofondatorul companiei Oaktree Capital Management este renumit pentru evaluările sale în materie de oportunitate și risc de piață.

După patru decenii de activitate în domeniu, Marks a ajuns în topul administratorilor de investiții fiind astăzi căutat de cei mai importanți investitori din toată lumea - scrisorile lui de informare către clienți sunt pline-ochi cu observații revelatoare și dovezi ale unei filozofii fundamentale care a trecut cu brio proba timpului.

Acum, în premieră, cititorii pot beneficia de înțelepciunea lui Marks, concentrată într-un singur volum care i se adresează atât investitorului începător, cât și celui experimentat.

Bazându-se pe o viață întreagă de experiență și studiu, Howard Marks explică în detaliu care sunt cheile succesului în investiții, dar și capcanele care pot să distrugă capitalul sau să ruineze o carieră. Utilizând pasaje din propriile scrisori de informare ca să-și ilustreze ideile, Marks aplică cu măiestrie sclipitoare ideile cu privire la piețele volatile din prezent și ne oferă un volum care este în parte unul de memorii și în parte un crez personal, alături de o serie întreagă de învățăminte practice.

Marks dezvoltă pe larg concepte cum ar fi „gândirea de al doilea nivel“, relația dintre preț și valoare, „oportunismul răbdător” și „atitudinea defensivă” în investiții. Judecându-și sincer și cinstit propriile decizii – și ocazionalele greșeli –, el ne pune la dispoziție lecții valoroase pentru gândirea critică, evaluarea riscurilor și strategia de investiții. Care element este cel mai important? Succesul în investiții înseamnă să acorzi atenție, în egală măsură, fiecărui aspect în parte. Așadar, fiecare dintre subiectele lui Marks se dovedește a fi lucrul cel mai important.

Denis Waitley, autorul celor mai bine vandute carti Seeds of Greatness (Semintele Generozitatii, carte tradusa si in limba romana), The Psychology of Winning si The Winner's Edge, este una dintre cele mai respectate si ascultate voci despre realizarile de inalta performanta. In Noua Psihologie a invingatorului el ofera sfaturi nemuritoare si oportune despre cum sa-si aplice filozofia in era digitala si sa atinga astazi excelenta personala si profesionala. Lumea s-a schimbat devenind aproape de nerecunoscut de cand si-a inregistrat pentru prima data cea mai bine vanduta carte, in anii 1970, trecand de la epoca industriala tarzie la era digitala si nu numai. Cum a afectat aceasta digitalizare mesajul original a lui lui Waitley? Cum i-au afectat standardele secolului XXI pe cei care cauta succesul antreprenorial? Cum ne afecteaza aceasta schimbare viata personala si profesionala de astazi? In stilul sau patentat, autentic, accesibil si personal, Denis Waitley iti va raspunde cum poti fi un invingator adaptat la aprigele provocari permanente ale secolului!

Nu trebuie sa alegi intre bogatie si fericire - ele izvorasc din aceeasi fantana a abundentei! Cu ajutorul acestei carti vei descoperi cele 7 strategii esentiale de care ai nevoie pentru a-ti trai viata in bogatie si fericire. Filozofia autorului Jim Rohn a ajutat milioane de oameni sa isi schimbe viata. Descopera ce poate face in cazul tau!

Experții de la Dale Carnegie & Associates subliniază un adevăr simplu, dar ignorat de mulți: procesul de vânzare începe înainte de a te întâlni cu potențialul client și fiecare tranzacție este unică în felul său. Strategia propusă de ei îți dezvăluie comportamentul pe care trebuie să-l adopți pentru a câștiga respectul cumpărătorului.

Bestsellerul global ,,Strategia oceanului albastru" a schimbat pentru totdeauna modul în care se raportează lumea la strategie. Acum, W. Chan Kim și Renée Mauborgne oferă o nouă idee îndrăzneață, care va transforma modul în care ne raportăm toți la inovare și dezvoltare.

Niciodată nu este prea devreme să investești în educația financiară a copilului tău. În această carte, autorul ți se adresează ție, ca părinte, ca să începi să ai grijă de viitorul financiar al copilului tău.

Nu sunt la birou! Sa descatusam valoarea si potentialul muncii hibride Faci munca de birou? Atunci cartea de fata te priveste, indiferent ca esti manager sau simplu angajat. Bazat pe date statistice recente, pe nenumarate informatii extrase din companii si pe interviuri cu persoane de pe tot cuprinsul lumii, volumul acesta indica aspectele care ar trebui sa ghideze orice negociere dintre angajator si angajat.

Conversații decisive oferă informațiile, analizele, abilitățile și instrumentele de care ai nevoie pentru a te descurca cu cele mai dificile conversații în moduri care te asigură că ambele părți se vor simți auzite și respectate.

Nimic nu este mai însuflețitor decât o viziune amplă care devine o nouă realitate triumfătoare. Gândiți-vă cum s-a transformat Empire State Building dintr-o schiță în bijuteria de pe linia orizontului din New York în 21 de luni sau cum celebrul iPod creat de Apple a evoluat de la un proiect cu un singur angajat la un produs lansat după 11 luni.

Captivantă de la prima și până la cea din urmă pagină, ,,Bătăliile care contează" este o colecție de povești care-ți încărcă inima cu încredere și mintea cu speranță. Pentru mine cartea aceasta rămâne una dintre cele mai palpitante lecturi, din ultima vreme!

Coaching-ul a fost candva domeniul celor putini privilegiati, sau poate rezervat ca instrument pentru a fi folosit n cazuri de remediere. Cu toate acestea, atat industria coaching-ului, cat si organizatile s-au maturizat si acum coaching-ul este vazut din ce in ce mai mult ca o modalitate de a obtine o schimbare substantiala si sustinuta. in calitate de coachi, suntem intr-o pozitie unica pentru a influenta gandirea organizationala - pentru a strapunge constiinta organizationala.

Avem toate informațiile necesare ca să ne dezvoltăm afaceri de succes. Și totuși majoritatea dăm greș. Cauzele nu sunt ușor de înțeles, cu atât mai puțin de evitat. Iată de ce este nevoie de experți ca Daniel Crosby care să ne îndrume.

Dacă ești deținătorul unei afaceri mici care are ambiția de a ajunge o afacere mare sau dacă lucrezi deja de multă vreme în marketing în cadrul unei organizații mari, această carte este pentru tine. Te va ajuta să începi de la zero sau îți va da idei noi despre cum să îți îmbunătățești strategia de marketing și cum să o implementezi mai bine pentru a obține rezultate profitabile pe termen lung.

Nu e nevoie să te afli în împrejurări dificile ca să te întrebi cine te poate ajuta. Cu fiecare nouă sarcină dată cuiva care se pricepe s-o ducă la bun sfârșit câștigi timp liber pentru lucruri importante. Dan Sullivan și psihologul Benjamin Hardy te învață cum să-i descoperi pe cei cu care poți crea o echipă cu adevărat eficientă, în cadrul căreia toți au de câștigat.

Tata bogat, Tata sarac. Editie de colectie. Educatia financiara in familie Bestseller international, tradus in numeroase limbi, cartea ne dezvata de ideea de a lucra pentru bani si ne invata cum sa punem banii sa lucreze pentru noi.

Dacă ai avea o schemă detaliată a pașilor din spatele unei investiții de milioane, ai folosi-o? Această carte este schema respectivă, iar Jason Calacanis ți-o explică pas cu pas, într-un stil relaxat și plin de umor.

Cu toţii am observat efectele negative provocate în toate sferele societăţii de liderii care au în vedere doar propriile interese. Nu de puţine ori, întreaga organizaţie are de suferit. Totuși, acum există o altă cale: servant leadershipul. Liderii care oferă mai întâi sprijinul conduc cu gândul la binele angajaţilor, nu la câștigul personal. Volumul este alcătuit din șase părţi și cuprinde 44 de eseuri scrise de lideri renumiţi, care acordă sprijinul. Tematica propusă explorează principiile de bază ale servant leadershipului, perspective diferite asupra domeniului, învăţături provenite din experienţa directă a aplicării acestui tip de leadership, portrete ale unor lideri care oferă sprijinul, cunoscuţi la nivel mondial, și relatări despre felul în care implementarea servant leadershipului produce atât rezultate excepţionale în afaceri, cât și satisfacţie din partea angajaţilor. Prin profunzimea și diversitatea temelor tratate, antologia pe care o aveţi în faţă reprezintă sursa fundamentală pentru abordările alternative și radical diferite de leadershipul tradiţional. Coordonat de Ken Blanchard, autor consacrat în domeniul afacerilor și faimos lider care oferă sprijinul pentru a putea conduce, și de Renee Broadwell, editoare cu experienţă, volumul reprezintă cel mai bogat și mai cuprinzător ghid despre cum să conduceţi mai bine.

Reed Hastings  este antreprenorul care a revolutionat industria divertismentului din 1997, cand a infiintat Netflix; fiind presedinte si director executiv al companiei din 1999. Prima sa companie, Pure Software, a fost lansata in 1991 si a fost achizitionata chiar inainte de lansarea Netflix. Hastings a fost membru al Consiliului Educational al Statului California din 2000 pana in 2004 si este un filantrop activ in sectorul educatiei. A fost membru de consiliu in cadrul catorva organizatii educationale, printre care se numara Dreambox Learning, KIPP Foundation si Institutul Pahara. Si-a luat licenta la Bowdoin College, in 1983, si masteratul in inteligenta artificiala la Stanford University, in 1988. Intre Bowdoin si Stanford, Reed a fost profesor voluntar Peace Corps in sudul Africii.

Aceasta carte scrisa intr-un ritm alert este intesata de idei geniale pe care poti incepe sa le folosesti imediat pentru a-ti stabili obiective mai bune, pentru a duce mai multe la buna indeplinire si pentru a-ti creste veniturile cu rapiditate. Toti te vor admira pentru realizarile tale! - Brian Tracy, autor al bestsellerului New York Times, Psihologia Vanzarilor

Invata sa-ti dezvolti carisma, sa negociezi relaxat si sa detectezi manipulatorii la momentul potrivit  Esti inzestrat din nastere cu abilitatea de a-i influenta pe ceilalti, dar ai fost invatat sa-ti suprimi aceasta putere, sa respecti regulile, sa astepti sa-ti vina randul, sa nu faci valuri. Zoe Chance, o renumita profesoara de la Universitatea Yale, iti arata cum sa-ti redescoperi aceasta superputere, care iti permite sa-ti pui in practica ideile extraordinare.

Recunoaste: Sa vinzi nu e atat de usor precum te asteptai. Cum construim departamentul de vanzari? Cum vindem zi de zi? Exact la aceste intrebari vrea sa-ti raspunda cartea. Cum construim departamentul de vanzari? Cum vindem zi de zi? Exact la aceste intrebari vrea sa raspunda cartea noastra. Ea te va ajuta sa deconstruiesti vanzarile si procesul de promovare al firmei tale in acelasi mod in care o fac companiile cu cel mai mare succes. - Lorand Soares Szasz

In prezent, construirea unei echipe este mai dificila decat a fost vreodata. Cum creati conexiune si incredere? Cum ramaneti concentrati pe obiectivele voastre? De-a lungul anilor in care a studiat modul in care colaboreaza grupurile de succes, Daniel Coyle a petrecut timp cu echipe de elita din intreaga lume, observand felul in care acestea se sustin reciproc, gestioneaza conflictele si se indreapta catre un obiectiv comun. In aceasta carte, lucrurile pe care le-a aflat autorul ne sunt transmise sub forma a 60 de sugestii si de exercitii concrete, practice, care va vor ajuta echipa sa construiasca o cultura coerenta si pozitiva.

Dupa impactul pe care Avocatoo l-a avut in randul publicului explicand limbajul legal si teme conexe de larg interes, Ana-Maria Udriste si Marian Hurducas le propun un ghid juridic util celor care activeaza in industria de marketing si comunicare si nu numai. Daca vrei sa stapanesti modul in care functioneaza promovarea afacerii tale in social media si instrumentele legale care o guverneaza, Digitale pe Legale este ceea ce ai nevoie.

În Amazon descătușat, Brad Stone ilustrează un portret captivant, viu colorat, al felului în care o companie mică de retail a ajuns să fie una dintre cele mai puternice și mai de temut entități din economia globală. Având acces fără egal până acum la directori, angajați, legiuitori și critici actuali și din trecut, Stone arată modul în care modificări de magnitudine din interiorul companiei din ultimul deceniu au dus la inovații semnificative, dar și la greșeli care au întors opinia publică împotriva practicilor agresive de business ale companiei și împotriva stilului senzaționalist în care au abordat căutarea locului pentru cel de-al doilea sediu. Stone analizează și evoluția lui Bezos însuși – tocilarul devotat zi și noapte construcției Amazon, dar care s-a transformat și a ajuns să fie un miliardar în formă, disciplinat, cu ambiții globale; cel care a condus Amazon cu o mână de fier, chiar și când s-a trezit cu viața personală expusă în tabloide.

Șlefuitori de visuri este o carte despre vocația și responsabilitatea acelora dintre noi care pășesc pe drumul antreprenoriatului. Despre ce fel de sacrificii suntem nevoiți să facem pentru a cunoaște succesul, îndemnați de ambiția de a ne autodepăși.

Nicio cultură organizațională nu poate înflori în lipsa participării entuziaste a liderului ei. Indiferent cât de bine gândite, atent programate și stăruitor aplicate ar fi elementele tale culturale, un comportament inconsecvent sau ipocrit al persoanei responsabile va arunca totul în aer.