Marketing & vanzari

-

-

„O carte pe care o citesc toti angajatii Autonom, pe care o recomandam cu drag celor care isi pretuiesc clientii si doresc sa livreze servicii peste asteptari. “ (Dan Stefan)

Fiecare interactiune pe care o avem cu alta fiinta umana este o situatie de vanzari!

Obiectivul acestei carti este de a spune povestea din spatele unuia dintre cele mai mari succese antreprenoriale de la zborul turbopropulsorului cu doua locuri al lui Sam Walton deasupra Sudului american pentru a evalua potentiale locatii pentru magazine Walmart. Este povestea unui copil talentat care a ajuns un director executiv extraordinar de motivat si de adaptabil si despre felul in care el, familia si colegii sai au pariat masiv pe o retea revolutionara numita internet si pe viziunea grandioasa a unui singur magazin care vinde de toate. (Brad Stone)

Pietele emergente ofera unele dintre cele mai bune oportunitati de investitii din lume. Si, desi succesul investitiilor nu este catusi de putin garantat in acest domeniu, exista o multime de lectii - cum ar fi sa va concentrati asupra elementelor fundamentale, sa tolerati volatilitatea pietei si sa adoptati o perspectiva pe termen lung - care va pot pune intr-o pozitie mai buna pentru a excela.

Vrei sa devii un agent de vanzari remarcabil? Atunci e timpul sa afli ce insemna sa vinzi inteligent.

Toata lumea are ceva de oferit. Unii vand idei, altii vand servicii, iar altii produse. Indiferent ce ai vinde, cartea de fata te va ajuta sa inregistrezi vanzari mai profitabile si sa simti ca esti mai eficient.

Brian Tracy este unul dintre cei mai buni profesionisti si instructori in vanzari din lumea zilelor noastre, iar programul sau Psihologia vanzarilor este cel mai bine vandut program de instruire in vanzari din toate timpurile. Acum, programul sau classic pentru success a fost reimprospatat si pus la dispozitia cititorilor in aceasta editie extinsa - o carte care nu trebuie sa lipseasca din biblioteca niciunui vanzator serios.

Nu aveti in fata un manual de vanzari! Aceasta nu e o carte de teorie arida. Si nu veti adormi in timp ce o rasfoiti.

Pentru a obtine performante deosebite si a da stralucire vietii.

Aceasta carte este scrisa de un adevarat luptator care a pornit cu mult de sub zero si nu de un spectator al vanzarilor, cu un titlu pompos si cu un CV doldora de diplome si certificate de la cursurile de absolvire.

Joe Girard a dovedit tuturor ce poate ajungand sa fie recunoscut de Guinness book of World Records ca fiind „The World’s Greatest Salesman“. Recordurile sale nu au fost doborate nici in ziua de astazi.

„Se poate crede ca e usor sa vinzi o casa, insa numai cei care fac uzual asta stiu cat de dificil este, de fapt. In conditiile unei piete instabile, putini sunt cei care performeaza constant si, dintre acestia, Iulian a avut ideea excelenta de a scrie o carte deosebita care sa fie de folos atat celor care vor sa vanda, cat si celor care vor sa cumpere.Oricum, o carte ce merita citita!“ - Bogdan Pitigoi, Presedinte al Grupului de firme Tester

Esecul e o pierdere de vreme mai ales cand s-a demonstrat faptul ca strategiile de succes dau rezultate, iar tu esti liber sa ti le insusesti. Tehnicile descrise in aceasta carte au fost testate in prima linie a activitatii de vanzari. Ele iti pot aduce un nivel sporit de eficienta si mai mult entuziasm atat in viata profesionala, cat si in cea personala. (Doar iti convingi prietenii si pe cei dragi sa faca anumite lucruri, nu?) Fiecare om de succes stie sa se vanda pe sine.

Rolul acestei carti este de a-ti arata cum sa faci acest lucru. Ce mai astepti?

În cea mai importantă carte de business de la The Tipping Point încoace, Chris Anderson ne arată cum viitorul comerțului și al culturii nu rezidă în hituri, ci în ceea ce multă vreme a fost considerat un rateu – coada nesfârșit de lungă a produselor de nișă din curba cererii.

Abilitatea de a-i convinge pe ceilalţi astfel încât să-i determinăm să schimbe ceea ce deţin cu ceea ce avem noi de oferit este vitală pentru supravieţuirea şi fericirea noastră. Ne-a ajutat specia să evolueze, ne-a mărit standardele legate de nivelul de trai şi ne-a îmbogăţit viaţa cotidiană. Capacitatea de a vinde nu este o adaptare nefirească la lumea nemiloasă a comerţului. Face parte din ceea ce suntem.

În lumea actuală, dominată de schimbări permanente şi de apariţia constantă a inovaţiilor, puţine sunt domeniile care îşi păstrează regulile de bază. Printre acestea se numără şi vânzările. Pentru a avea succes în afaceri, trebuie să învăţaţi câteva secrete, pe care apoi le puteţi aplica toată viaţa, uşurându-vă în acest fel activitatea.

Cartea de faţă ajută la dobândirea siguranţei de sine şi reprezintă o introducere în largul domeniu al bunelor maniere moderne din lumea afacerilor.

Cartea de faţă îi va inspira şi îi va ghida pe oamenii care sunt dispuşi să facă tot ceea ce e necesar – eforturi susţinute, ore nesfârșite de muncă şi stres – pentru a-şi traduce în fapte viziunea aşternută pe hârtie. Blair le oferă cititorilor o hartă a antreprenoriatului de succes.

Cărţile Şcolii de Business Donald Trump sunt abecedare practice şi simple despre elementele de bază ale afacerilor în stilul Trump — de succes. Scrise de experţi renumiţi în domeniu şi cuprinzând un „Cuvânt înainte“ aparţinându-i lui Donald Trump, aceste cărţi prezintă idei de afaceri ilustrate prin exemple din viaţa reală, oferite de Trump şi de profesionişti de renume mondial. Perfecte pentru oricine vrea să-şi dezvolte afacerile, fără a avea masterate sau doctorate, aceste cărţi inteligente oferă sfaturi din lumea reală a afacerilor, bazate pe singurul lucru pe care cititorii nu-l pot obţine în nicio şcoală de afaceri — experienţa.

Există nenumărate cărţi care vorbesc despre succesul în afaceri. Cea de față este dedicată antreprenorilor și te învaţă despre lucruri pe care alte lucrări le omit, cuprinzând sfaturi de la doi dintre cei mai influenţi antreprenori din lume.

Un ghid, nu numai pentru personalul şi pentru managerii de vânzări, ci şi pentru mulţi angajaţi din toată firma care pot deveni participanţi activi în procesul vânzării creatoare de valoare.

Cum să câștigăm într-o lume a schimbărilor implacabile, a competiției feroce și a inovației de nestăvilit

„Cât de mult vrei să reușești? Te mistuie această dorință? Nu dormi nopțile, ți se-nvârte capul de idei și vise? Ai face orice pentru șansa de a trăi exclusiv după propriile reguli? Dacă-i așa, ai noroc. Ai noroc, pentru că trăiești într-o epocă a oportunităților fără precedent pentru cei cu suficient nerv, răbdare și vise mărețe. Îți spun eu, cel care nu am avut altceva la dispoziție în afară de cele înșirate mai sus.

Poate că ai cumpărat cartea aceasta pentru a descoperi secretul succesului meu. Ei bine, secretul meu este că trăiesc după trei reguli foarte simple:

Iubește-ți familia.
Muncește pe brânci.
Trăiește-ți pasiunea. ''

Gary Vaynerchuk

Cuprinde informatii despre "Economia de ultima ora"
Cum sa faci vanzari cand altii se vaita!

Una dintre "cele zece carti pe care orice persoana care lucreaza in domeniul vanzarilor ar trebui sa le aiba si sa le citeasca!" - Dale Carnegie - Sales Advantage Program

"Din cand in cand, o singura carte ajunge sa defineasca o categorie." - Jack Covert, 800-CEO-READ

Cărţile Şcolii de Business Donald Trump sunt abecedare practice şi simple despre elementele de bază ale afacerilor în stilul Trump — de succes. Fiecare carte este scrisă de experţi renumiţi în domeniu şi include şi sfaturile lui Trump.

„Obiectivul marketingului de gherilă", declară Levinson, „este să îţi poţi măsura succesul în primul rând în bani, şi abia apoi în premii sau onoruri. Cu premiile şi onorurile nu-ţi poţi plăti facturile."

Cartea de faţă este educativă pentru cei motivaţi şi motivaţională pentru cei educaţi. Este o lectură obligatorie pentru oricine începe o carieră în vânzări, porneşte sau construieşte o afacere, se gândeşte să părăsească un loc de muncă nesatisfăcător şi chiar pentru profesioniştii din vânzări, care ştiu că întotdeauna se mai poate învăţa ceva despre cum să câştigi!

În bestsellerul său revoluţionar, Coada lungă , Chris Anderson demonstra că piaţa virtuală creează pieţe de nişă, permiţând produselor şi consumatorilor să interacţioneze aşa cum nu au mai făcut-o niciodată în trecut. În Gratuit, autorul susţine cu argumente convingătoare că, de multe ori, companiile obţin profituri mai mari din produsele pe care le oferă gratuit, în loc să le vândă.

De cele mai multe ori, prospectarea este perceputa ca un exercitiu dificil sau chiar demotivant, din cauza dirijarii ei defectuoase de catre manageri si directorii comerciali ori a pregatirii insuficiente a agentilor. Intreprinderile de succes reusesc sa depaseasca aceste dificultati apelind la adevarate strategii pentru a cistiga noi clienti. Distins de asociatia Dirigeants Commerciaux de France cu premiul pentru cea mai buna lucrare economica, volumul prezinta mai multe metode de eficientizare a activitatii de prospectare si de dezvoltare a competentelor personalului, indiferent daca este vorba de agentii comerciali, sefii echipelor de vinzari sau directorii de intreprinderi.

Probabil ca o afacere proprie este visul - mai mult sau mai putin declarat ori constientizat - al oricaruia dintre noi. Pentru Burke Hedges, un asemenea vis a devenit realitate pentru ca a indraznit sa creada in capacitatile proprii.

Poate că Steve Jobs a dispărut, dar creaţiile sale vor rămâne vii pentru mult timp, schimbând şi îmbunătăţind vieţile celor care le utilizează. Iar principiile sale vor ajuta, probabil, la formarea unor alţi inovatori, care să ducă viziunea sa mai departe.