Marketing & vanzari

Cuprins:
Social media, prezentare succinta • Tehnici de comunicare in blogosfera • Cum procedezi ca sa ai succes in blogging? • Twitter • Tehnici de interactiune pe Twitter • Cum creezi cuvinte care fac buzz (buzzwords) • Cum obtii urmaritori? • Facebook • Strategia de continut • Cum sa fii un bun prieten • Cum sa procedezi pentru a primi like-uri • Strategia de PR in social media • Managementul reputatiei online • Cum sa creezi mesaje virale • Cum obtii sprijinul celor care influenteaza in social media • Comunicatul online de presa • Evaluarea rezultatelor

Majoritatea cărţilor de afaceri îţi dau aceleaşi sfaturi perimate: concepe un plan de afaceri, analizează concurenţa, caută investitori, bla-bla-bla. Dacă ai nevoie de o carte de genul acela, pune-o pe asta înapoi pe raft.

Cât de multe ştim despre motivele pentru care cumpărăm? Ce ne influenţează cu adevărat în talmeş-balmeşul mesajelor din lumea actuală?

''Cea mai bună carte de până acum despre criza financiară. Joseph Stiglitz, laureat al Premiului Nobel, cunoaşte fundalul istoric, e implicat în dezbaterile politice şi e un pionier al teoriilor economice care sunt indispensabile pentru a înţelege originile crizei." (John Kay, Financial Times)

Această carte are efectul unei forţe motrice pentru tot ceea ce înseamnă marketing, acoperind o gamă extinsă de subiecte – de la analiza situaţiei curente a companiei până la implementarea unui nou plan de afaceri şi de la controlul managerial până la interfaţa dintre vânzări, finanţe, producţie şi service.

În Orice reclamaţie este un cadou găsim multe exemple din viaţa de zi cu zi care ne arătă cum să interpretăm şi cum să primim reclamaţiile sau reproşurile pentru a le face să lucreze în avantajul nostru şi al clienţilor noştri.

Marketing 3.0 este o carte din avangarda acestui domeniu care explică de ce viitorul marketingului ţine de crearea unor produse, servicii şi culturi organizaţionale care să inspire, să includă şi să reflecte valorile clientului-ţintă.

„Cartea de faţă e cu adevărat unică. Ai să găseşti pe piaţă o mulţime de dicţionare şi tomuri întregi cu citate, dar nici o lucrare despre jargonul oamenilor de afaceri americani mai riguroasă decât aceasta. În business se vorbeşte o limbă aparte şi, la fel cum orice limbă are dialectele ei, şi profesiile îşi au subtilităţile, variantele şi expresiile proprii." (Howard Nusbaum)

Totul începe cu urgenţa. La începutul oricărui efort de a face schimbări, indiferent de magnitudinea lor, dacă simţul urgenţei nu este îndeajuns de puternic, iar mulţumirea de sine nu este îndeajuns de scăzută, totul devine mult mai dificil.

Bestsellerul care arată întregii lumi puterea colaborării în masă. Vă arată cum să vă folosiţi în propria afacere de conceptul numit wikinomics.

Noi-gândim tratează conflictul dintre colaborarea masivă, care i-a cucerit pe toţi cei conectaţi la internet, şi tentativele de îngrădire a colaborării.

Un desen mâzgălit pe un biet şerveţel are un impact mai mare decât un Excel sau un PowerPoint. Ajută la cristalizarea ideilor, la spargerea tiparelor de gândire care ne ţin pe loc şi la obţinerea unui tip de comunicare ce li se adresează tuturor oamenilor.

În marea de cărţi ultraelaborate, hiperbolice şi parabolice despre construirea unei mărci, nicio altă carte nu ilustrează mai bine cum poate fi simplificat procesul de branding pentru a obţine o marcă puternică.

Strategii de construire a afacerilor, tehnici şi inovaţii care au funcţionat pe pieţele emergente. Comoara de la baza piramidei înseamnă
să îţi meargă bine şi să te îngrijeşti şi de binele altora.

Într-o lume plată, totul se schimbă … mai ales calităţile de care ai nevoie pentru a conduce o companie de top. Succesul nu constă doar în forţa companiei în sine, mult mai important este la ce se poate conecta aceasta.

O cariera in vanzari poate fi calea spre o viata imbelsugata sau drumul spinos spre o viata de frustrari. Depinde de dumneavoastra! Rezultatul nu are nimic de-a face cu norocul. Dar tine in intregime de felul in care ganditi si va comportati ca agent de vanzari.

Traversarea abisului este cel mai bine vândut ghid ce oferă un plan nou de joc în marketingul industriilor high-tech. Traversarea abisului a devenit o carte sfântă cu privire la promovarea produselor de ultimă tehnologie pe pieţe din ce în ce mai mari.

Simply Better este un manifest pentru oamenii de afaceri de astăzi, simplu şi la obiect, care atrage atenţia asupra fundamentelor, asupra a ceea ce contează cu adevărat în dezvoltarea unei afaceri.

Indiferent de Dumnezeul ceresc sau stapanitorul lumesc care ii carmuieste pe oamenii de pe toate continentele lumii, in rafturile supermarketurilor de pretutindeni, in birouri si pe strazi domnesc imparati cu mult mai puternici: COCA-COLA, MERCEDES, NOKIA, SONY, DIESEL, NINTENDO, NIKE, IBM, McDONALD`S, MICROSOFT…Acest dictionar al brandurilor, alcatuit in urma unor cercetari riguroase, va prezinta date uimitoare despre marci care ne inconjoara la tot pasul-de la Adidas la brichetele Zippo si de la batistele de hartie Tempo pana la tigaretele Gauloises.

Provocarea lui Bill Quain, expert in probleme de marketing, este sa cumparati mai inteligent, nu mai ieftin.

Cartea de fata nu este scrisa pentru specialistii de marketing consacrati, ci este dedicata tuturor acelora care vor sa cunoasca notiunile cele mai importante din aceasta disciplina, in ziua de azi devenita indispensabila oricarei organizatii.

Legea dura a concurentei nu ocoleste nici un agent comercial. Concurenta are intotdeauna produse similare la un pret mai mic, iar clientii sint din ce in ce mai informati, mai exigenti si mai selectivi.

Ghidul suprem in a intelege cel mai fierbinte subiect din marketingul contemporan – generarea publicitatii pe baza de rumoare – o arta despre care multi vorbesc si pe care putini o inteleg cu adevarat.

"O lucrare inovatoare, un excelent studiu neconventional al acestui fenomen atat de putin inteles, epidemia sociala". (Daily Telegraph)

"Ca manual pentru afaceri, The Tipping Point este cu adevarat exceptional, abundand in tot felul de teorii noi despre stiinta manipularii. " (Aaron Gell Tune Aut)

Eşti nehotărât sau sceptic dacă blogul poate fi un instrument de afaceri? Conversaţii libere te va introduce în blogosfera de afaceri, prezentând cazuri concrete, oferind lecţii bine învăţate şi detaliind cele mai bune practici.

Lucrarea analizeaza toate aspectele derularii unei afaceri care ii pot afecta succesul si profitul. Aceasta carte te va ajuta sa evaluezi potentialul de dezvoltare a firmei tale – adoptarea unei singure idei din fiecare capitol poate fi decisiva pentru a-ti plasa afacerea pe un nou nivel al performantei. Indiferent daca este vorba de resurse financiare, vanzari, marketing sau clienti, cartea realizeaza o analiza profunda a lucrurilor, aparent nesemnificative, care influenteaza puternic rentabilitatea.

Brian Tracy impartaseste cele mai importante principii pentru succesul in vanzari, pe care le-a descoperit in 30 de ani de training cu peste o jumatate de milion de agenti de vanzari profesionisti, din 23 de tari.

Indiferent daca vindeti ciocolata, ulei de motor sau asigurari de viata, ati trecut cel putin o data prin experienta neplacuta a ratarii unui contract.

Scrisa in 1982, Marketing direct pe intelesul tuturor a ajuns in prezent la a cincea editie si a fost tradusa in 14 limbi.Pentru multi ani, Marketing direct pe intelesul tuturor s-a bucurat de o reputatie de neegalat, fiind cartea autoritara, iar mai tarziu un mini-institut. Cartea a fost publicata pentru prima oara in anul 1982.

Indiferent de cultura careia ii apartine, indiferent de educatia primita, de talente si abilitati, omul se bazeaza in viata pe imitatie. Asa invata sa manance, sa scrie, sa conduca automobilul. Cand isi ia o slujba si incepe sa traiasca in cercul vicios al salariului si al facturilor ce trebuie platite, orice om alege sa imite comportamentul a 95% dintre oameni.