Marketing & vanzari

Bestseller New York Times, Wall Street Journal și Usa Today Știm cu toții că piețele cresc și scad, dar cum decidem când să ieșim din joc și când să rămânem? Răspunsul nu este niciodată simplu, însă putem să-l aflăm printr-o înțelegere profundă a motivelor din spatele acestor fluctuații. Încrederea cu privire la poziția din cadrul unui ciclu apare atunci când învățăm tiparele suișurilor și coborâșurilor care influențează nu doar economia, piețele și companiile, ci și psihologia umană și…

Day Trading Attention. Cum sa construiesti cu adevarat branduri si sa faci vanzari in noua lume a retelelor de socializare In a saptea sa carte de business, autorul de succes, antreprenorul si investitorul Gary Vaynerchuk ne ofera sfaturi proaspete si detaliate pentru a ne dezvolta brandurile, a ne creste vanzarile si a detrona competitia prin utilizarea strategiilor moderne de publicitate pentru retelele de socializare. In cartea sa de succes din 2013, Jab, Jab, Jab, Right Hook, Gary…

Invata din intelepciunea unuia dintre cei mai mari speakeri si traineri din lume cum sa convingi clientii cat mai eficient, mai des si, nu in ultimul rand, mai etic. In lumea de azi, pare aproape imposibil sa incepi ceva de la zero. Tocmai din acest motiv, Zig Ziglar si-a folosit cei patruzeci de ani de experienta ca sa conceapa un ghid pentru agentii de vanzari care vor sa evolueze. Afla din paginile acestui maestru al motivatiei nu numai cum sa iti cladesti si sa iti mentii cariera la un…

Te-ai intrebat vreodata de ce iti e mai usor sa vorbesti cu unii oamenii decat cu altii? E simplu - folositi acelasi limbaj! Asta nu inseamna neaparat ca vorbiti limba engleza sau aveti un dialect asemanator. Inseamna ca te conectezi cu ei la un anumit nivel. In vanzari, sa creezi relatii bazate pe incredere inseamna sa intelegi oamenii care sunt altfel decat tine si sa fii suficient de flexibil in ceea ce priveste abilitatile tale de comunicare ca sa empatizezi cu ei. Asta este o abilitate…

Revolutia marketingului contextual. Cum sa-i motivezi pe cumparatori in epoca mass-mediei infinite Intr-o lume caracterizata de zgomotul nelimitat al mass-mediei, oare cum ar putea afacerile sa ajunga la clienti? Prin context. Suntem in mijlocul unei ample revolutii media. Pentru prima data in istorie, oamenii obisnuiti din intreaga lume au puterea de a crea, distribui si consuma continut; si asta imediat, de oriunde s-ar afla, folosindu-si dispozitivele. Cresterea masiva in ceea ce…

În Bani și libertate, Ovidiu Toader vorbește din experiența proprie și te ghidează pe drumul care te poate transforma într-un antreprenor de succes. Vei afla din paginile cărții cum e bine să-ți organizezi echipa de management, după ce valori să îți orientezi businessul, care trebuie să fie relațiile cu angajații, cu partenerii și cu clienții, cum să reacționezi ca antreprenor în vremuri de criză și cum să fii un om de afaceri de succes. Vei învăța și cum să ai libertatea de a-ți petrece timpul…

Fie că ești la început, fie că ai deja experiență în domeniul vânzărilor, cu siguranță mai ai lucruri de învățat. Și nu orice fel de lucruri, ci tehnici aparte pentru a vinde mai mult, mai bine și pentru a ajunge astfel în vârf! Profesia agentului de vânzări este una dintre cele mai vechi din lume, și nu e de mirare: este sigură, stabilă și plină de satisfacții. Asta dacă știi cum să vinzi. Și vei ști, după ce vei pune în aplicare principiile lui Zig Ziglar, aceleași reguli fără vârstă care…

Daca te-ai gandit macar o singura data ca vrei sa faci ceva din punct de vedere financiar valorificand ceea ce scrii, cartea Cum sa faci un eBook si sa-l vinzi in profit iti va oferi o perspectiva noua asupra publicarii unei carti si transformarii scrisului tau intr-o sursa constanta de venit pasiv.

People don't buy for logical reasons. They buy for emotional reasons. - Zig Ziglar Vanzarile fac parte din viata noastra de zi cu zi, a tuturor, indiferent de profesie, rasa, culoare sau credinta. Vanzarile sunt, de fapt, o convingere personala, un transfer reciproc de emotii care stau la baza convingerilor noastre personale si care sunt transformate in actiuni. Actiuni de a cumpara produse sau servicii care sa ne faca mai frumosi, mai destepti, mai atragatori sau mai puternici. Vanzarea…

Planul de marketing intr-o pagina. Atrage noi clienti, sporeste-ti vanzarile si remarca-te din multime AVERTISMENT: Nu citi aceasta carte daca nu ai nevoie de bani!

Cum sa vinzi orice oricui. Tehnicile lui Joe Girard de multiplicare garantata a vanzarilor Joe Girard este "Cel mai grozav vanzator din lume", iar cartea lui iti arata cu precizie cum poti adapta tehnicile de vanzare care l-au dus in varful ierarhiei profesiei sale.

Cum transformi o casa in acasa? In lungul drum catre achizitia unei case, nu de putine ori, te pierzi prin hatisul de informatii, documentatie stufoasa, situatii cadastrale care te depasesc, asteptari neindeplinite, proprietati diverse, care se pliaza mai mult sau mai putin pe criteriile tale de selectie, cautarea unui partener, agent imobiliar profesionist care sa inteleaga, sa selecteze, sa indrume, sa cunoasca, sa fie bun coechipier. Ar fi linistitor ca inainte de a porni in aceasta…

Experții de la Dale Carnegie & Associates subliniază un adevăr simplu, dar ignorat de mulți: procesul de vânzare începe înainte de a te întâlni cu potențialul client și fiecare tranzacție este unică în felul său. Strategia propusă de ei îți dezvăluie comportamentul pe care trebuie să-l adopți pentru a câștiga respectul cumpărătorului.

Niciodată nu este prea devreme să investești în educația financiară a copilului tău. În această carte, autorul ți se adresează ție, ca părinte, ca să începi să ai grijă de viitorul financiar al copilului tău.

Avem toate informațiile necesare ca să ne dezvoltăm afaceri de succes. Și totuși majoritatea dăm greș. Cauzele nu sunt ușor de înțeles, cu atât mai puțin de evitat. Iată de ce este nevoie de experți ca Daniel Crosby care să ne îndrume.

Dacă ești deținătorul unei afaceri mici care are ambiția de a ajunge o afacere mare sau dacă lucrezi deja de multă vreme în marketing în cadrul unei organizații mari, această carte este pentru tine. Te va ajuta să începi de la zero sau îți va da idei noi despre cum să îți îmbunătățești strategia de marketing și cum să o implementezi mai bine pentru a obține rezultate profitabile pe termen lung.

Adunând un material bogat, lucrarea cuprinde un inventar de circa 3 000 de concepte definite în limba română, echivalate în limbile engleză, franceză și rusă. Dicționarul este o lucrare utilă atât pentru studenți, specialiști, profesori, cât și pentru traducătorii de texte specializate.

Recunoaste: Sa vinzi nu e atat de usor precum te asteptai. Cum construim departamentul de vanzari? Cum vindem zi de zi? Exact la aceste intrebari vrea sa-ti raspunda cartea. Cum construim departamentul de vanzari? Cum vindem zi de zi? Exact la aceste intrebari vrea sa raspunda cartea noastra. Ea te va ajuta sa deconstruiesti vanzarile si procesul de promovare al firmei tale in acelasi mod in care o fac companiile cu cel mai mare succes. - Lorand Soares Szasz

Cartea de față își propune să fie arma secretă a managerilor români atunci când doresc să-și eficientizeze și optimizeze activitățile de marketing ale companiilor pe care le conduc. S-ar putea să crezi că totul ține de promovare. Și s-ar putea să mai crezi că numai de cea online, iar din câteva clicuri să ai succes. Lucrurile sunt însă nițel mai complicate, iar un business adevărat are nevoie în primul rând de niște piloni gândiți corect. Și atunci începem să vorbim despre marketing. Ce…

Într-o lume în continuă schimbare, în care consumatorii devin tot mai reticenți la formele tradiționale de publicitate, iar canalele de vânzări se multiplică vertiginos sub impactul noilor tehnologii digitale, profesioniștii în marketing trebuie să se adapteze necontenit la actualele tendințe ale pieței, prin intermediul unor campanii articulate pe valori profund umane. Analizând cauzele fenomenului, perceput ca o adevărată „rebeliune în marketing”, Mark Schaefer surprinde conotațiile…

După 30 de ani în care a instruit sute de mii de profesioniști în vânzări din zeci de țări, Brian Tracy este recunoscut ca autoritate în domeniu. Aici, el îți dezvăluie cele mai importante principii, care vizează atât jocul interior, deci componenta mintală, cât și jocul exterior, adică suma metodelor și tehnicilor de realizare efectivă a unei vânzări. Brian Tracy îți arată în mod direct și clar cum să obții mai multe întâlniri de vânzări, cum să construiești un raport de încredere ridicat…

Reţeta succesului pusă la dispoziţia cititorilor e simplă şi urmează trei paşi: construirea unei afaceri de succes, reinvestirea veniturilor în afacerea respectivă şi investirea într-o altă afacere, preferabil în domeniul imobiliar.Şcoala de afaceri oferă o lecţie de îmbogăţire, lucru văzut nu ca scop în sine, ci ca mijloc de atingere a libertăţii financiare. Surprinzător, nu educaţia intelectuală primează pentru atingerea succesului, ci cea emoţională. Nu cei mai inteligenţi oameni devin…

Louise Grenier este membru al Ordinului Psihologilor din Quebec. Psiholog și psihanalist, este coordonatoare a Grupului de studii psihanalitice interdisciplinare (GEPI) și a Cercului de animare psihanalitică (CAP) la Universitatea din Quebec. A scris mai multe cărți și articole având ca temă sexualitatea femeii, feminismul și relațiile tați-fiice sau mame-fiice.

Louise Grenier este membru al Ordinului Psihologilor din Quebec. Psiholog și psihanalist, este coordonatoare a Grupului de studii psihanalitice interdisciplinare (GEPI) și a Cercului de animare psihanalitică (CAP) la Universitatea din Quebec. A scris mai multe cărți și articole având ca temă sexualitatea femeii, feminismul și relațiile tați-fiice sau mame-fiice.

Doru Șupeală este consultant de marketing, management și business, Head of Marketing al unei companii IT și Managing Director al SPOR – Școala Pentru Oameni Responsabili. Este doctorand la Universitatea Babeș-Bolyai din Cluj-Napoca, unde pregătește o teză despre managementul creativității și inovației. În prezent desfășoară cea mai amplă cercetare academică internațională care evaluează climatul pentru creativitate și inovație în organizațiile IT. A finalizat în 2019 un Executive MBA „with…

Sean Ellis este CEO și cofondator al GrowthHackers.com, site-ul numărul unu în comunitatea online de hackeri ai creșterii, cu 1,8 milioane de utilizatori la nivel mondial. Sean a inventat termenul de „hacker al creșterii“ în 2010 și este organizatorul conferinței anuale a hackerilor creșterii. Oferă interviuri și ține regulat prelegeri pentru start-up-uri și companii din Fortune 100, publicând articole în The New York Times, The Wall Street Journal, WIRED, Fast Company, Inc.com sau TechCrunch.

Absolveam, acum aproximativ douăzeci și cinci de ani, Facultatea de Biologie cu câteva certitudini și cu foarte multe întrebări. Aflasem, în urma cursurilor de biochimie, biologie celulară, microbiologie, genetică, biofizică și multe altele, cam ce se petrece în natură și în celulele din corpul nostru, dar nu aflasem ceea ce mă interesa cel mai mult pe mine, anume ce este, în modul cel mai concret cu putință, viul din noi? Ce este acest ceva în virtutea căruia suntem conștienți, raționăm ori…

Napoleon Hill (1883–1970) este unul dintre părinții literaturii motivaționale americane și se numără printre cele mai sonore nume ale genului. A migrat de la jurnalism la drept, a lucrat pentru Andrew Carnegie și a evoluat rapid din punct de vedere profesional, ajungând consilier al unor importanți oameni de afaceri și lideri precum Woodrow Wilson, Franklin D. Roosevelt, Mahatma Gandhi, Thomas Edison și Henry Ford. Hill a fost preocupat de rolul pe care îl îndeplinesc convingerile personale ale…

SETH GODIN a scris 18 bestselleruri internaționale care au schimbat modul în care gândesc oamenii și care au fost traduse în 38 de limbi. Printre acestea se numără Unleashing the Ideavirus, Permission Marketing, Vaca mov, Triburi, Hopul, Linchpin, Sparge tiparele și Asta înseamnă marketing. Are cel mai popular blog de marketing și ține discursuri pentru publicul din toată lumea. E fondator al altMBA, fondator și fost CEO al Squidoo.com, fost vicepreședinte al departamentului de marketing direct…